Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales (Front & Back) - Crédito & Home Equity

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

Modelo: Híbrido

Frequência: Presencial de 1 a 2 vezes por semana

Escritório: Vila Leopoldina – São Paulo (SP)

Horário: Comercial (segunda a sexta-feira, das 9h às 18h)

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

Inscrição;

Screening (Triagem);

Painel (Dinâmica em grupo);

Entrevista com Hiring Manager;

Offer o/

Sobre a Área

Estamos iniciando uma estrutura comercial altamente estratégica dentro de Inside Sales, focada em alavancar novos produtos financeiros, começando com o acelerado piloto de Home Equity (crédito com garantia de imóvel).

O nosso grande objetivo para os próximos meses é estruturar um time comercial de alta performance que atue de ponta a ponta — desde a originação acelerada e engajamento de leads até a formalização e liberação do crédito — garantindo que cada pessoa do time domine todo o ciclo da jornada do cliente e se torne uma referência de conhecimento do produto. Este time não apenas comercializará o produto atual, mas se transformará, no médio e longo prazo, na força macro de vendas e formalização para todo o portfólio de soluções financeiras do QuintoAndar.

Experiência Comercial e/ou Operacional em Crédito / Home Equity (Mandatório): Vivência prática consolidada em produtos de crédito estruturado, preferencialmente Home Equity ou Crédito Imobiliário — seja na ponta comercial (vendas), na ponta operacional (formalização/backoffice) ou em ambas —, sabendo traduzir termos técnicos em diferenciais comerciais e conduzir o cliente até a liberação do recurso.

Foco em Metas e Indicadores: Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais e/ou operacionais de volume de crédito, velocidade de fechamento e taxas de conversão (Pipeline / Funil de Vendas), aliado a rigor e agilidade na formalização.

Perfil Consultivo e Analítico: Excelente comunicação verbal, dinamismo, empatia e resiliência para lidar com clientes de perfil alta renda e proprietários de imóveis, combinado a atenção extraordinária aos detalhes na análise documental e de garantias.

Domínio de Análise de Renda e Garantias: Conhecimento (ou disposição para desenvolver rapidamente) na leitura de certidões de matrícula de imóveis, identificação de ônus, gravames, usufruto e análise de capacidade financeira/endividamento.

Relacionamento com Cartórios e Bancos: Experiência ou familiaridade navegando em plataformas de correspondentes bancários e resolvendo notas de exigência de Ofícios de Registro de Imóveis.

Resiliência e Mentalidade Ágil: Capacidade de atuar em uma operação em formato piloto (startup), lidando bem com processos em construção, ambiguidades, mudanças rápidas de estratégia e um modelo de atendimento ponta a ponta (end-to-end).

Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Direito, Engenharia, Gestão Financeira, Marketing ou áreas correlatas.

Localização: Disponibilidade para atuar no modelo híbrido no escritório da Vila Leopoldina - São Paulo (SP).

Certificações Obrigatórias (Regulatórias):

Certificação Técnica (mínimo de uma ativa): CA-300, CA-600 ou ANEPS.

Certificações de Conformidade: Treinamento ou conhecimento em LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) e PLDFT (Prevenção à Lavagem de Dinheiro e Financiamento ao Terrorismo).

Experiência anterior utilizando CRMs de vendas de alta performance (Salesforce, HubSpot, Pipefy, etc.);

Bagagem atuando em Fintechs de crédito, Correspondentes Bancários, Bancos Digitais ou plataformas de investimento;

Experiência em plataformas digitais de registro eletrônico e assinatura de contratos de crédito;

Conhecimento prévio na desmistificação e quebra de objeções sobre Alienação Fiduciária para o cliente final;

Passagem por assessorias especializadas em crédito imobiliário de grande porte ou setores de formalização de bancos tradicionais;

Conhecimento básico em Direito Imobiliário aplicado à constituição de garantias reais.

Originação e Conversão de Leads: Atuar na linha de frente comercial, realizando o contato (ativo e receptivo) com leads qualificados para apresentar a solução de Home Equity, gerando valor e senso de urgência.

Venda Consultiva de Alta Performance: Compreender o momento financeiro, as dores e os objetivos do cliente (Pessoa Física - B2C) para desenhar e defender a melhor proposta de crédito com garantia imobiliária.

Simulações Financeiras e Pitch de Vendas: Realizar simulações em tempo real e estruturar cenários de taxas, prazos e amortizações junto aos portais parceiros, utilizando esses dados como forte argumento de fechamento.

Quebra de Objeções Complexas: Contornar barreiras associadas a taxas de juros, custos de contratação e o conceito de alienação fiduciária do patrimônio, garantindo a preferência pelo produto QuintoAndar.

Gestão de Esteira de Crédito de Ponta a Ponta: Conduzir o próprio cliente que converteu, do aceite formal da proposta (CCB) até a liberação real do recurso (Time-to-Cash), sem repasse de bastão para outro time.

Análise Documental e de Renda Rigorosa: Realizar a triagem minuciosa de documentos pessoais, comprovantes de rendimentos complexos (Holerites, IRPF, Extratos Bancários) e certidões de regularidade patrimonial.

Operação em Portais Bancários Parceiros: Imputar dados com precisão, parametrizar propostas e acompanhar os fluxos internos de aprovação jurídica e de engenharia nos sistemas das instituições parceiras (Itaú, Santander, Bradesco, etc.).

Validação e Enquadramento de Garantia: Avaliar criticamente os laudos de vistoria e avaliação do imóvel para garantir o enquadramento perfeito nas regras de LTV (Loan-to-Value) e segurança patrimonial exigidas.

Interface Cartorária de Alta Complexidade: Conduzir o processo burocrático de emissão de guias, conferência de contratos (CCB) e protocolo junto aos Cartórios de Registro de Imóveis (RI) para a averbação da alienação fiduciária.

Controle de SLAs e Mitigação de Pendências: Identificar gargalos operacionais e atuar proativamente junto ao cliente e parceiros para resolver exigências cartorárias ou bancárias, encurtando o tempo de contratação.

Aprimoramento do Funil Comercial: Contribuir ativamente com insights práticos coletados no dia a dia para otimizar os scripts de vendas, os processos de formalização e as taxas de conversão do novo piloto.

Importante

O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar

Salário competitivo

PLR - Participação nos Lucros e Resultados

Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)

Vale Refeição e Alimentação

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica

Wellhub

Auxílio home office

QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)

Licença parental estendida

Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais

Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)

Descontos em instituições de ensino

Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei no 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.