Gerente Sênior de Negócios – Mercado Financeiro (Tecnologia e Consultoria)

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Sênior de Negócios para liderar o desenvolvimento e a expansão de relacionamentos estratégicos com clientes do segmento financeiro (bancos, fintechs, seguradoras, meios de pagamento, gestoras de recursos e demais instituições financeiras).

Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de negócio, atuar como parceiro estratégico dos clientes e impulsionar a venda de serviços de consultoria e soluções de tecnologia, conectando as necessidades do mercado às capacidades da empresa.

A posição exige forte capacidade de relacionamento com executivos C-Level, visão de negócios, conhecimento do setor financeiro e experiência na comercialização de projetos de transformação digital, dados, cloud, inteligência artificial, modernização tecnológica e serviços de consultoria.

Principais Responsabilidades

Mix de “hunter” (novos negócios e logos), desenvolvimento e manutenção de carteiras de clientes, com foco em fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos do setor financeiro.

Identificar, qualificar e converter oportunidades de negócios em projetos e programas de transformação.

Atuar como principal ponto de contato junto aos stakeholders executivos dos clientes.

Elaborar estratégias de crescimento e expansão de contas, visando aumento de receita e rentabilidade.

Liderar processos de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.

Trabalhar em parceria com equipes de consultoria, tecnologia, delivery e recrutamento para construção de propostas comerciais.

Entender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções inovadoras alinhadas aos seus objetivos estratégicos.

Acompanhar tendências do mercado financeiro e de tecnologia para identificar novas oportunidades.

Participar de negociações comerciais complexas e processos de RFP/RFI.

Construir e manter pipeline robusto e qualificado de oportunidades, garantindo previsibilidade de receita.

Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões estratégicas do setor.

Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Experiência consolidada em consultorias de tecnologia, transformação digital ou serviços profissionais.

Experiência no relacionamento com clientes do mercado financeiro.

Histórico comprovado em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

Vivência na comercialização de projetos de tecnologia e transformação digital.

Conhecimento dos desafios e tendências do setor financeiro.

Experiência em abertura de novas contas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos de alto nível.

Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir negociações complexas.

Excelente comunicação, influência e habilidades de apresentação.

Experiência em consultorias globais ou empresas de serviços de tecnologia.

Conhecimento em temas como Cloud, Dados & Analytics, Inteligência Artificial, Open Finance, Pagamentos, Cibersegurança e Modernização de Sistemas.

Relacionamento estabelecido com executivos do mercado financeiro.

Inglês avançado ou fluente.

Competências Comportamentais

Forte orientação para resultados e crescimento de negócios.

Perfil consultivo e estratégico.

Capacidade de construir relacionamentos de confiança.

Habilidade de negociação e influência.

Visão de mercado e pensamento analítico.

Proatividade, autonomia e senso de dono.

Colaboração e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.

Indicadores de Sucesso

Crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.

Abertura de novas contas e oportunidades de negócio.

Taxa de conversão de propostas comerciais.

Satisfação e retenção de clientes.

Expansão da atuação da empresa em clientes estratégicos.

Faixa de experiência desejada: 10+ anos de experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas no segmento financeiro, com pelo menos 5 anos atuando em consultorias de tecnologia ou transformação digital.

Sobre a CAPCO:

Na Capco promovemos uma cultura inclusiva. Valorizamos a diversidade em todas as suas expressões.

Pensamos, em conjunto, sempre em ações diversas de inclusão e de responsabilidade social através de comitês internos geridos pela nossa comunidade interna, como os grupo de Mulheres, Pessoas Com Deficiência, Pessoas Negras, LGBTQIAPN+, Parentalidade, Gerações, entre outros.

Nossas oportunidades são trabalhadas para todos(as)!!!

#LifeAtCapco

PRÓXIMOS PASSOS:

Se você está ansioso(a) para progredir sua carreira conosco, candidate-se e aguarde o contato de um de nossos recrutadores!